هذا التقرير جزء من أحدث تقرير لمجلة جينج ديليJing Daily ، الرقمية والمعنية برصد اتجاهات المستهلكين في السلع الفاخرة في الصين، تحت عنوان” إعادة تصور الماس: كيف يعيد الجيل الجديد في الصين تعريف الرفاهية من خلال تحقيق الذات، حيث يكشف التقرير اتجاهات السوق المعقدة وسلوكيات المستهلك والمحركات الاقتصادية التي تدفع قطاع الماس الطبيعي نحو النمو المستدام.
في حين أن جيل الألفية لا يزال المشترين الرئيسيين لمجوهرات الماس في الصين، إذ يساهمون بحوالي ثلثي إجمالي مبيعات الماس من حيث القيمة، فإن الجيل الأصغر سنا من الجيل Z يظهر كقوة تحويلية في هذه الصناعة، إن هذا الجيل، الذي يتميز بتفضيلاته وسلوكياته الفريدة، يعيد تعريف كيفية النظر إلى الماس وشرائه.
يعد فهم الخصائص المميزة للجيل Z أمرًا بالغ الأهمية لأصحاب المصلحة الذين يهدفون إلى تحقيق النجاح على المدى الطويل في سوق الماس.
اتجاهات الشراء الذاتي في سوق الماس في الصين
أحد التحولات الكبيرة في سوق الماس في الصين هو صعود الشراء الذاتي، وخاصة بين النساء، ويعكس هذا الاتجاه تحولًا ثقافيًا واقتصاديًا أوسع نطاقًا نحو الفردية والاستقلال المالي، حيث تقوم النساء بشكل متزايد بشراء السلع الفاخرة لأنفسهن بدلًا من انتظار الحصول عليها كهدايا، وقد سهّل انتشار منصات التجارة الإلكترونية هذا التغيير، مما جعل السلع الفاخرة أكثر سهولة في الوصول إليها وشجع على الانغماس في الذات بشكل متكرر.
لقد أثرت وسائل التواصل الاجتماعي والحملات الإعلانية التي تؤكد على الرضا الشخصي ونوعية الحياة بشكل كبير على سلوك المستهلك، وعلى منصات مثل شياو هونجشو، نشأت مناقشات حول “استهلاك الرضا الذاتي”، مما يشير إلى تحول ثقافي نحو شراء السلع الفاخرة المستقلة، ويتحدى هذا الاتجاه النظرة التقليدية للألماس كرموز للالتزام، ويضعه بدلًا من ذلك كمكافآت شخصية أو استثمارات.
تأثير الجيل Z على قرارات التصميم والشراء
يسلط تقرير اتجاه استهلاك السلع الفاخرة لعام 2023 الصادر عن وكالة PCG الاستشارية الضوء على أن أكثر من 40% من مستهلكي الجيل Z يشترون العناصر الفاخرة كمكافآت ذاتية خلال العطلات، ويؤثر تصميم المنتج بشكل كبير على قرارات الشراء الخاصة بهم، حيث يعطي أكثر من 30% الأولوية للجماليات، كما يُنظر إلى الماس بشكل متزايد على أنه رمز للإنجازات الشخصية والأناقة، مع تفضيل ملحوظ للارتداء اليومي.
وفقًا لتقرير Diamond Insight الصادر عن مجموعة De Beers Group لعام 2023، يقدر الجيل Z التعبير عن الذات والقدرة التنافسية والتفاؤل، وهم ينظرون إلى الماس باعتباره رمزا للقوة الشخصية والإنجاز، حيث أيد ما يقرب من الثلثين هذا المنظور، إن تفضيل هذا الجيل لقطع الألماس المميزة والرمزية، مثل الألماس على شكل قلب، يعكس الرغبة في الاستهلاك الشخصي الفاخر.
توسع سوق مجوهرات الرجال
يشمل اتجاه الشراء في الصين الرجال أيضًا، مما يتحدى وجهات النظر التقليدية للمجوهرات باعتبارها أنثوية في الغالب، وبتأثر بالمشاهير الشباب الذين يعتنقون أنماطًا متنوعة، أصبح المزيد من الرجال الصينيين يشترون المجوهرات لأنفسهم. يمثل هذا السوق الناشئ فرصة كبيرة لماركات الألماس الفاخرة.
الفخامة الهادئة: الجودة أكثر من الكمية
هناك اتجاه ملحوظ في سوق السلع الفاخرة في الصين وهو ظهور “الترف الهادئ”، الذي يؤكد على الأناقة الراقية والجودة على حساب التباهي، يعطي هذا المفهوم الأولوية للحرفية والمواد المتميزة والاستدامة، مما يتردد صداه بعمق لدى المستهلكين. اكتسبت المجوهرات الماسية ذات العلامات التجارية قوة جذب، حيث نسبت 92% من المشتريات في عام 2023 إلى علامات تجارية معروفة، وهي زيادة كبيرة من 44% في عام 2016، وتمثل العلامات التجارية الصينية ما يقرب من 80% من هذه المبيعات.
العلامات التجارية التي تتوافق مع قيم المستهلكين وتفضيلاتهم الثقافية في وضع جيد يسمح لها بالازدهار، إن دمج التراث الثقافي في التصاميم يعزز صدى العلامة التجارية وأصالتها، وتجسّد الخدمات الشخصية والقطع المصممة حسب الطلب جوهر الفخامة الهادئة، مما يعزز قيمة الماس.
الاختلاف بين الماس المستخرج وألماس CVD
يتوسع سوق الماس CVD ، مدفوعًا بزيادة الطاقة الإنتاجية والتقدم التكنولوجي، تجذب هذه التوعية من الألماس المستهلكين المهتمين بالأسعار وتكتسب شعبية في قطاع الأزياء. ومع ذلك، لا يزال الماس المستخرج يحمل قيمة أكبر للعديد من المستهلكين.
وجد استطلاع أجراته تشاو تاي فوك عام 2023 أن 74% من المستهلكين الصينيين يعتبرون الماس المستخرج أكثر تميزًا وفخامة.
التحول الرقمي والاعتبارات الأخلاقية
أصبح العالم الرقمي حاسماً بالنسبة لشراء مجوهرات الألماس في الصين. يقود الجيل Z هذا الاتجاه، مع مستوى عالٍ من الراحة في المعاملات عبر الإنترنت. يمكن لاستراتيجيات البيع بالتجزئة متعددة القنوات والتقنيات الناشئة مثل التجارب الافتراضية أن تعزز تجربة التسوق عبر الإنترنت.
وتتزايد أهمية الاعتبارات الأخلاقية بالنسبة للمستهلكين الصينيين، وخاصة الجيل Z، وقد انخفضت نسبة المستهلكين الراغبين في شراء الماس من مصادر غير أخلاقية، مما يسلط الضوء على الأهمية المتزايدة للاستدامة، من المرجح أن يكون للعلامات التجارية التي تستثمر في المبادرات الصديقة للبيئة وممارسات التوريد الشفافة صدى لدى فئة المستهلكين الأصغر سنًا.
من خلال فهم هذه الاتجاهات المتطورة والتكيف معها، يمكن لشركات المجوهرات تلبية التفضيلات الديناميكية للجيل Z بشكل فعال، مما يضمن النمو المستدام وأهميته في سوق المنتجات الفاخرة في الصين.
