لقد لعب السوق الصيني دائمًا دورًا حاسمًا في دفع صناعة الأحجار الكريمة الملونة العالمية إلى الأمام، في السنوات الأخيرة، اكتسب سوق الأحجار الكريمة الملونة في الصين زخمًا مستمرًا، مما أدى إلى سرعة ظهور اتجاهات استهلاكية جديدة وتفضيلات جمالية.
في 9 يناير الجاري، أطلقت شركة Gemfields، وهي شركة رائدة عالميًا في مجال التعدين وتسويق الأحجار الكريمة الملونة مقرها دبي، أحدث تقرير بحثي للمستهلك: “الياقوت – الخروج من خزائن هواة الجمع”، لتصبح جزءًا من نمط حياة الطبقة الوسطى في الصين، هذا هو تقرير Gemfields الثاني الذي يركز على السوق الاستهلاكية في الصين، بناءً على الأفكار المكتسبة في التقرير السابق، الذي صدر في عام 2020، يركز هذا البحث فقط على الياقوت، والتعمق في الحوار مع المستهلكين من الطبقة المتوسطة في الصين لدراسة تأثير حقبة ما بعد الوباء على عاداتهم ومواقفهم ودوافعهم الشرائية.
علق شون جيلبرتسون، الرئيس التنفيذي لشركة Gemfields، قائلاً: “على الرغم من توقف العالم لفترة قصيرة، يمكننا الآن التطلع إلى المستقبل: تشير أبحاثنا إلى تعطش الأسواق للياقوت نأمل أن تكتشفوا تفضيلات المستهلكين الصينيين تجاه الياقوت والأحجار الكريمة، وتتعرفوا على فرص النمو المحددة.
الياقوت- الخروج من خزائن هواة الجمع، أن نصبح جزءًا من نمط حياة الطبقة الوسطى في الصين يغطي موضوعات مثل الاهتمام بالياقوت، والمشترين، وتفضيلات الأسلوب وسيناريوهات الارتداء، بالإضافة إلى الهدايا، ويقدم تحليلاً شاملاً من خلال مجموعة من الأبحاث النوعية والكمية، والتي تهدف إلى تعريف صناع القرار بالمنتجات الجديدة والمساعدة في تنمية إمكانات السوق.
“3 قمم” تمثل حقبة جديدة للياقوت في الصين
من بين جميع الأحجار الكريمة الملونة، أظهر المستهلكون الصينيون الذين شملهم الاستطلاع تفضيلًا واضحًا للياقوت، حيث صنفوا الجوهرة الحمراء في المرتبة الأولى بفارق كبير من حيث الوعي (68٪)، والرغبة (61٪)، وإجراء عملية شراء (55٪).
من حيث الوعي، يحظى الياقوت بشعبية تعادل ضعف شعبية الزمرد الذي يحتل المركز الثاني، بينما من حيث الرغبة والشراء، فهو أكثر شعبية بثلاث مرات تقريبًا من الزمرد الذي يحتل المركز الثاني. يشير البحث إلى أن الياقوت هو حجر كريم ملون مطلوب بشدة ويتمتع بإمكانيات كبيرة في السوق في الصين.
الرموز الثقافية في ظل الجماليات الصينية
لدى المستهلكين الصينيين تفضيل خاص للياقوت، والذي يرتبط ارتباطًا وثيقًا بالرمزية الجمالية للياقوت والثقافة الصينية، فعندما سُئل بعض من شملهم الاستطلاع “ماذا يعني الياقوت بالنسبة لك؟”، كانت الإجابات الأكثر شيوعًا مثل “الثروة والرخاء” (31%) و”الذوق الرفيع” (29%)، تليها عن كثب إجابات “صينية جدًا” (28%)، حيث قال المشاركون في الاستطلاع أنهم يعدون الياقوت رمزًا للثقافة الصينية التقليدية وتجسيدًا للجماليات “الصينية الجديدة”، وهو مناسب للدمج مع الملابس الصينية اليومية.
بعيدًا عن خزائن هواة الجمع، فإن السيناريوهات القابلة للارتداء ليست محدودة
لقد ولت أيام القطعة المميزة، مع تخصيص الياقوت للمناسبات الخاصة فقط، ومع تزايد الثقة الثقافية والعودة إلى الجماليات الصينية، يُظهر المستهلكون اهتمامًا قويًا بـ “النمط الصيني الجديد” الذي يتضمن العناصر الثقافية الصينية، وعندما طُلب منهم “اختيار نمط الملابس الذي تعتقد أنه يكمل مجوهرات الياقوت”، اختار المشاركون الأناقة/الكلاسيكية (38%)، والصينية التقليدية (37%)، والصينية الجديدة (30%). علاوة على ذلك، أشار العديد من الأشخاص الذين تمت مقابلتهم إلى أن مجوهرات الياقوت لا تضيف الأناقة إلى الفساتين وملابس العمل فحسب، بل يُنظر أيضًا إلى قطع مجوهرات الياقوت الأصغر حجمًا على أنها متعددة الاستخدامات للغاية، مما يوفر مجموعة واسعة من الإمكانيات لتصميم الملابس وسيناريوهات الارتداء، لاسيما مع القلائد والخواتم.
إمكانات عالية لتطبيقات منتجات الياقوت المبتكرة مع مستوى عالٍ من انفتاح السوق
يشير البحث إلى اهتمام كبير بالتخصيص، والتفرقة بين مستهلكي الياقوت مقارنةً بمشتري المجوهرات العامة، علاوة على ذلك، يتمتع المستهلكون الصينيون، مدفوعين بالسعي وراء أسلوب حياة راقي، بمستوى عالٍ من الانفتاح عندما يتعلق الأمر بالنظر في الياقوت في تطبيقات المنتجات الأكثر ابتكارًا، خارج فئة المجوهرات. مجموعات المنتجات المبتكرة هذه ليست مناسبة للتجميع فحسب، بل تعتبر أيضًا ذات قيمة كبيرة كهدايا.
يعتقد المشاركون أنه من الأفضل دمج الياقوت في العناصر المعمرة التي تمتلك قيمة جمالية أو تعرض نمط حياة عالي الجودة، مثل تعليقات الحقائب وزجاجات العطور، وفقًا للدراسة الكمية، فإن أفضل 5 منتجات موجودة في السوق والتي من شأنها أن تعمل بشكل أفضل مع الياقوت هي: الساعات الذكية (35%)، والساعات (33%)، وإكسسوارات الحقائب (23%)، وزجاجات العطور (22%) وحقائب اليد. (20%).
3 مجموعات لمستخدمي الياقوت: أصحاب المكانة الاجتماعية، المقدرون الجماليون، محبو الثقافة الصينية
ويلخص التقرير ثلاث مجموعات من مستهلكي الياقوت المحتملين، المجموعة الأولى هي أصحاب المكانة الاجتماعية، وأغلبهم من رجال الأعمال والمديرين التنفيذيين الذكور، ويُنظرون للياقوت على أنه رمز لمكانتهم الاجتماعية، أما المجموعة الثانية فهي المقدرون الجماليون، الذين يتمتعون بأسلوب حياة أنيق مع مجموعة واسعة من الهوايات، وأغلبهم من الشابات في مدن الصف الأول، ويوفر لهم الياقوت فرصة لإظهار ذوقهم الشخصي في المناسبات المختلفة، المجموعة الثالثة هي محبو الثقافة الصينية، الذين يعيش معظمهم في المدن التاريخية مثل بكين، الذين يقدرون قيمة الياقوت لدى جامعي الياقوت وإمكانيات دمج الياقوت مع الأنماط الصينية التقليدية.
قد يكون التعليم الأفضل للسوق هو المفتاح لزيادة استهلاك الياقوت
في الوقت الحاضر، يحصل المستهلكون على غالبية معلومات إلهامهم عن المجوهرات والأحجار الكريمة من منصات التواصل الاجتماعي المملوكة لعلامات تجارية محلية (35%)، ووسائل التواصل الاجتماعي الصينية (33%)، ومنصات التواصل الاجتماعي المملوكة لعلامات تجارية دولية (31%)، ومن الواضح أن هناك حاجة لمزيد من التعليم المهني والموثوق لسوق الياقوت، على الرغم من أن لديهم اهتمامًا قويًا بالياقوت، فمن الواضح أن المستهلكين الصينيين من الطبقة المتوسطة سيتخذون موقفًا أكثر صرامة عند التسوق لشراء الأحجار الكريمة بسبب افتقارهم النسبي إلى المعرفة المهنية بالياقوت.
في عام 2023، تشمل العوامل الرئيسية التي تؤثر على قرارات شراء المستهلكين للياقوت السعر والمجموعات وبلد المنشأ.
في حفل الإطلاق، قدمت Aslada Gu مديرة المنتجات والابتكار في Gusto Collective، عرضًا تقديميًا حول محتويات التقرير واستضافت حلقة نقاش مع ثلاثة ضيوف -إميلي دونجي Emily Dungey، مديرة التسويق والاتصالات فيجيم فيلدز Gemfields، وروبي ليو Ruby Liu ، رئيس GUILD Gem Laboratories، وليونيل لي، رئيس تحرير مجلة COMFORT وخبير الأحجار الكريمة، لمناقشة تطور صناعة الياقوت القائمة على الاستهلاك.
قالت إميلي دونجي، “يقال إن الياقوت يرمز إلى الحماية والازدهار والعاطفة، ومن الواضح من التقرير الحالي أن المستهلكون الصينييون متحمسون للياقوت، فإن الأفكار المكتسبة هنا سترشد نهجنا التسويقي للمضي قدمًا – تقديم المزيد من الموارد التعليمية لمشاركة معرفتنا بهذا الحجر الكريم المميز مع المستهلكين الصينيين، بالإضافة إلى العمل مع العلامات التجارية المحلية للمجوهرات ذات التفكير المماثل من أجل توفير مجوهرات متنوعة من الياقوت تتناسب مع الاستخدام اليومي للمستخدمين، نحن نشجع المزيد من العلامات التجارية للمجوهرات على استكشاف الياقوت بأنفسهم، ويبدو أن هناك فرصًا كبيرة لنمو السوق عندما يتعلق الأمر بأحجار الياقوت الكريمة في الصين، ونحن نتطلع إلى استكشاف هذه الإمكانية.
