بالنسبة للكثيرين، يعد اندفاع مجوهرات باندورا العدواني نحو استخدام الألماس المصنع معمليًا على مدى العامين الماضيين علامة على أشياء مقبلة.

تدخل الصناعة مرحلة جديدة ستؤدي فيها مجموعات الأزياء والمجوهرات وتطوير العلامات التجارية إلى تحفيز النمو، كما يشير العديد من مستشاري الصناعة والمديرين التنفيذيين.

تقول شيري سميث، مديرة تطوير الأعمال في أكاديمية إيدج ريتيل، وهي مؤسسة استشارية في مجال صناعة المجوهرات: “إننا نشهد طرح المزيد من منتجات الأزياء، في حين كانت تركز بشكل كبير في السابق على منتجات الزفاف”.

قال أميش شاه، مؤسس شركة Altr لتجارة الجملة للألماس المصنع معمليًا، إن قطاع حفلات الزفاف كان بمثابة نعمة لسوق الألماس المصنع في المختبر في السنوات الثلاث الماضية، حيث أدى إلى زيادة المبيعات خلال فترة الاعتماد المفرط من قبل تجار المجوهرات بالتجزئة.

يوافق مارتي هورويتز، الرئيس التنفيذي لشركة MVI Marketing، على ذلك، ويوضح هورويتز، الذي تقدم شركته خدمات استشارية لهذه التجارة: “إن تجار التجزئة الذين يحققون أكبر قدر من النجاح مع الألماس المصنع في المختبر اليوم لا يقتصرون على الالتزام بأزياء الزفاف فحسب، بل إنهم يدخلون في مجوهرات الأزياء الراقية”. “هناك بعض التوفر المحدود لمجوهرات الأزياء الراقية التي تستخدم الألماس المصنع معمليًا”.

فقدان وصمة العار

ويشير شاه إلى أن قطاع الأزياء هو الموطن الطبيعي للألماس المصنع معمليًا، وبينما فاجأت طفرة مبيعات فساتين الزفاف البعض، يبدو أن السوق الآن يتحول إلى مكانه الصحيح.

ويقول هورويتز إن هذا يرجع إلى حد كبير إلى استمرار ارتفاع وعي المستهلك واهتمامه حيث يقوم معظم تجار التجزئة بتجربة الألماس المصنع في المختبرات.

وبينما يشير سميث إلى أنه لا يزال هناك متطرفون يرفضون استخدام الألماس المصنع معمليًا.

يدعي شاه، أن الألماس المصنع معمليًا قد تخلص من المحرمات المرتبطة به، وقال: “إن وصمة العار والنقاش الذي أحاط بالمنتج الذي تم إنتاجه في المختبر قبل ثلاث أو خمس سنوات لم يعد موجودًا، وفي الواقع، لقد أصبحت هذه الفئة رائجة، وإذا نظرت إلى الاقتصاد العالمي وحالة المستهلك الأمريكي، فإن الاقتصاد يدعم هذه الفئة أكثر من أي وقت مضى.”

قال “إدان جولان”، مالك شركة إيدان جولان لأبحاث الألماس، إن الألماس المصنع معمليًا يقدم للمستهلكين أسعارًا رخيصة مقارنة بالألماس الطبيعي، حيث يباع الحجر من وزن واحد قيراط بخصم يقدر بنحو 76% على الألماس الطبيعي، والحجر الذي يبلغ وزنه 2 قيراط منخفض سعره بنحو 83%.

أضاف، وقد شكل ذلك أيضًا بعض التحديات للتجارة، حيث انخفضت أسعار الجملة للأحجار المصنعة معمليًا من وزن 1 إلى 1.49 قيراط بنسبة 60% في عام 2023، بينما انخفضت أسعار الأحجار من 2 إلى 2.99 قيراط بنسبة 65%.

في حين يشير “سميث”، إلى أن النمو تباطأ في عام 2023، مثلما فعلت فئات المنتجات الأخرى بعد المبيعات القياسية في عامي 2021 و2022.

ومع ذلك، انخفضت أسعار الجملة مع زيادة العرض من خلال التكنولوجيا المحسنة، وأصبح السوق مكتظًا بالشركات العاملة في الألماس المصنع معمليًا والتي تسعى للاستفادة من فترات النمو الأولى، والآن يتم إبعاد الكثيرين.

ويوضح هورويتز، أنه لا يوجد مكان لسوق وكلاء في المصنع معليًا، لأنه لا يوجد هامش ربح كافٍ للجميع للعمل في المنتج، وقد أدى ذلك إلى الدمج وبعض التصفية.

في القضية الأكثر شهرة، قدمت شركة WD Diamonds ومقرها واشنطن العاصمة إفلاسها بموجب الفصل السابع في أكتوبر 2023، ويتوقع هورويتز المزيد من إندماج كثير من  الشركات الصغيرة هذا العام، ويضيف: “إنهم جميعًا يحاولون معرفة كيفية تحقيق التكامل الرأسي، واستعادة الهامش الذي فقدوه”.

الهند تستثمر

هناك ما يقرب من 72 مختبرًا لتصنيع الألماس الصناعي على مستوى العالم اليوم، معظمهم في الهند، وما يزيد عن 50000 غرفة تنتج بشكل رئيسي الألماس بطريقة الترسيب البخاري الكيميائي (CVD)، وفقًا لتقارير هورويتز.

ويضيف أن الهند زادت بشكل كبير من قدرتها وقدراتها التقنية في العامين الماضيين، لقد تحول العرض من الصين، حيث يستخدم المصنعون تقليديًا طريقة الضغط العالي ودرجة الحرارة المرتفعة (HPHT)، إلى الهند حيث يتم اعتماد CVD على نطاق أوسع.

وقد التزمت الحكومة الهندية بتعزيز مكانة البلاد في صناعة الألماس المصنع معمليًا، وهو ما يرمز إليه رئيس الوزراء ناريندرا مودي بإهداء السيدة الأولى للولايات المتحدة جيل بايدن ماسة صناعية تزن 7.50 قيراط خلال زيارة إلى واشنطن العاصمة في يونيو من العام الماضي.

زادت تجارة الهند بشكل مطرد من عام 2019 إلى عام 2022 لكنها ضعفت في العام الماضي بسبب تباطؤ الصناعة العالمية، وانخفضت الواردات الخام المصنعة في المختبر بنسبة 25% إلى 238 مليون دولار، بينما انخفضت الصادرات المصقولة بنسبة 20% إلى 1.37 مليار دولار في عام 2023، وفقًا لبيانات من مجلس ترويج صادرات الأحجار الكريمة والمجوهرات (GJEPC).

وتقوم الهند بتصنيع أحجار من الألماس أكبر حجمًا وبجودة أعلى من ذي قبل، كما أن أحجامها آخذة في الارتفاع. ويدعي شاه أنه اليوم الهند هي المصدر الرئيسي لسلع الألماس المصنع معمليًا من وزن 1 إلى 15 قيراطًا.

بشكل عام، كان هناك تحول في التركيز بين مختبرات تصنيع الألماس نحو الحجارة الأكبر حجما، مما أدى إلى فجوة في المعروض من السلع الأصغر حجمًا.

ويتعلق التحدي الكبير بالكفاءة في القطع والتلميع، كما يوضح نيك سمارت، المدير التجاري لشركة لايت بوكس Lightbox Jewelry، العلامة التجارية المملوكة لشركة De Beers والتي تعمل في المجوهرات المرصعة بأحجار من الألماس المنصع معمليًا، ويشير إلى أنه “بينما تنتقل إلى الحجارة الأصغر حجمًا، تصبح مكونات التكلفة اللازمة للنمو بالنسبة إلى القطع والتلميع أكبر”.

بمعنى آخر، يعد إنتاج أحجارًا أكبر حجمًا أكثر فعالية من حيث التكلفة، خاصة عند استخدام طرق نمو جديدة، ولهذا السبب، تُترك الأحجار الأصغر حجمًا عمومًا لمختبرات HPHT، عادةً في الصين، حيث تكون غرفهم أرخص في التشغيل وتنتج ألماسًا أقل جودة.

يقول سمارت: “من الصعب جدًا العثور على صراع فيما يتعلق بالصفات المعايرة حقًا لأن الناس يركزون على السلع الأكبر حجمًا”.

وأصبح النقص أكثر وضوحًا مع مضاعفة الصناعة لمجوهرات الأزياء، التي تعتمد بشكل أكبر على الألماس الأصغر حجما في تصميماتها مقارنة بعروض الزفاف التقليدية، كما أن العلامات التجارية وتجار التجزئة للمجوهرات مترددون بشكل متزايد بشأن الحصول على HPHT من الصين، حيث يزعمون أنهم يواجهون مشكلات تتعلق بسلسلة الحراسة، خاصة وسط التوترات السياسية بين الصين والولايات المتحدة.

تبحث شركة لايت بوكس Lightbox عن الحلول الممكنة لتزويد الأشخاص المهتمين بالحجارة الصغيرة العالية الجودة والقابلة للتتبع والطاقة المتجددة للأشخاص المهتمين بالحجارة الصغيرة.

القيمة في العلامة التجارية

ستصبح سلسلة التوريد أكثر أهمية في قطاع المصنع معمليًا، وسيكون هناك تمييز بين أولئك الذين تتميز سلسلة التوريد الخاصة بهم بالشفافية وأولئك الذين لا تتسم بذلك، كما يتوقع هورويتز.
هذا هو الحال حيث أصبحت العلامات التجارية أكثر انتشارًا أيضًا،  ويوضح سمارت أن تطوير صناع الألماس المصنع معمليًا كان حتى الآن يدور حول الحصول على القبول وفهم ماهيته ونوع الأشخاص الذين قد يشترونه.

ويشير إلى أنه “لم يكن هناك حتى الآن ظهور للعديد من العلامات التجارية القوية في هذا المجال، ويبدو أن هذه هي الخطوة المنطقية التالية”،  و”قال عدد قليل جدًا: “نحن شركة مختصة بالألماس المصنع معمليًا، ونحن فخورون حقًا بذلك باعتباره جزءًا أساسيًا من هويتنا”.”

ويوضح سمارت أن من بين فضائله العلم والابتكار الكامن وراء المادة، و”الروعة” التي تأتي مع كونه منتجًا من النوع التكنولوجي، والحرية الإبداعية التي يمكن للمرء الاستفادة منها في التصميم.

ويضيف هورويتز أن لديه أيضًا تطبيقات تقنية، مثل الاستخدام في أشباه الموصلات، والتي يمكن أن تزيد الطلب وتساعد على استقرار الأسعار.

تعمل شركة لايت بوكس Lightbox على تجديد علامتها التجارية، ومن المقرر طرحها في وقت لاحق من هذا العام، حيث سيتم  انتقال لايت بوكس “نحو علامة تجارية أكثر تقدمًا في مجال الألماس المصنع في المعمل والتي تدعم الإبداع والابتكار المتأصلين في ما نقوم به”.

تجاوز السعر

في المقابل، عندما تم إطلاقها في عام 2018، ركز Lightbox بشكل كبير على نموذج التسعير الخطي البالغ 800 دولار.

وأوضح فريق لايت بوكس Lightbox أنه منذ ذلك الحين، تحسنت التكنولوجيا والقدرة التصنيعية بشكل كبير، مما أدى إلى رفع الجودة والقدرة التنافسية للمنتجات التي يمكن تقديمها من حيث التكلفة، بينما تغيرت توقعات العملاء أيضًا.

لم يعد دليل الأسعار البالغ 800 دولار يعكس اتجاه السوق، وتقوم لايت بوكس Lightbox باختبار نقاط السعر للتوافق مع استراتيجية علامتها التجارية الجديدة.

أشارت شركة أنجلو أمريكان Anglo American، الشركة الأم لشركة De Beers، في نتائجها السنوية لعام 2023 أواخر فبراير، إلى أن ” إلى تراجع أسعار الجملة للألماس المصنع معمليًا بشكل حاد، مما يؤدي إلى تحديات مالية في بعض الشركات الرائدة في إنتاج الألماس المصنع معمليًا، ومن المتوقع أن تؤدي هذه الانخفاضات في الأسعار إلى مزيد من التخفيضات الكبيرة في أسعار التجزئة، حيث تختبر العلامة التجارية لايت بوكس Lightbox التابعة لشركة دي بيرز De Beers أسعارًا أقل بكثير لمنتجاتها.”

انخفضت أسعار التجزئة بوتيرة أبطأ من أسعار الجملة، حيث انخفضت بنحو 35% للأحجار من 1 إلى 3 قيراط.
تقارير الجولان.

ا ويؤكد هورويتز، أن الانخفاض في أسعار الجملة لا ينبغي أن يجبر تجار التجزئة على تخفيض أسعارهم، حيث أن المستهلكين يشترون أنماط المجوهرات الفاخرة والعلامة التجارية بدلاً من المصقولة السائبة المصنع معمليًا، ويضيف شاه أن القيمة تكمن في عملية الخلق أو الصنع وليس في المكون.

إضفاء الطابع الديمقراطي على الألماس

يعتقد شاه أن الوقت مناسب لتطوير العلامة التجارية للألماس المصنع معمليًا، والتي يمكن أن تتجاوز انخفاض القيمة الذي تشهده السوق.

ويحدد أربعة مستويات يعمل فيها المستهلكون ويحدد فرصة العلامة التجارية، وتشمل هذه الأسماء الفاخرة مثل برادا، وجوتشي، وفريد من إل في إم إتش، والتي أصدرت جميعها مجموعات من المجوهرات المرصعة بالألماس المصنع معمليًا، أما المجموعة الثانية فهي تجار التجزئة الكبار مثل باندورا Pandora و سوارفسكي Swarovski، كما يتابع شاه، ثم هناك المنتج العام الذي يستهدف المستهلك الذي يهتم بالأسعار.

وأخيرًا، هناك العلامات التجارية المتخصصة التي تلبي احتياجات السوق المتوسطة، مثل Levi’s أو Armani في صناعة الملابس، والتي يعتقد أن هناك فجوة يجب سدها في سوق مجوهرات الأزياء المزدهرة والمرصعة بالألماس المصنع معمليًا.

يقول شاه إنه بصدد طرح علامة J’evar بواسطة Altr Created Diamonds للاستحواذ على حصة كبيرة من هذا السوق.

وفي الوقت نفسه، تستغل باندورا موقعها من أجل “إضفاء الطابع الديمقراطي على الألماس”، مما يزيد من المخاطر بالنسبة للبقية.

قال باميلا أنددرسون المدير الإبداعي لشركة فرانشيسكو تيرزو في أغسطس من العام الماضي عند إطلاق المجموعات الثلاث الجديدة: “نريد المزيد من الناس لتجربة قوة وجمال الألماس المصنع معمليًا كل يوم، في ترصيعات الألماس الكلاسيكية وبعضها غير متوقع”.

في حين أن هذا قطاع الألماس المصنع معمليًا يمثل 1% فقط من إجمالي إيرادات شركة باندورا Pandora، إلا أنه كان يسير على مسار نمو ثابت منذ طرحه في عام 2021، حيث ارتفعت مبيعات Pandora من الألماس المُصنّع بنسبة 24% لتصل إلى 39 مليون دولار في عام 2023، وتستهدف الشركة تحقيق إيرادات قدرها مليار 146 مليون دولار من الألماس المصنع معمليًا بحلول عام 2026.

يقول هورويتز إن الشركة تنفق الملايين للإعلان عن هذا المنتج في كل مدينة رئيسية تعمل فيها، ولا شك أن ذلك سيؤدي إلى زيادة وعي المستهلك بشكل أكبر بالنسبة للقطاع الأوسع، بينما سيخضع لتغييرات كبيرة في عام 2024.

ويؤكد أن “باندورا هي أكبر معلن للمجوهرات الماسية في العالم، ويجب على الجميع محاكاة الطريقة التي يفعلون بها ذلك، على عكس بقية صناعة المجوهرات التي تنتظر الناس حتى يأتيوا إلى الباب، فإنهم يستثمرون الملايين ليرويوا قصتهم على طريقتهم.”

وقال شاه، يمكن أن يكون نهج باندورا في الإنتاج المعملي بمثابة نموذج لهذه الصناعة في بداية عام 2024 – مما يشجعها على خلق قيمة في عيون المستهلك بنفس الطريقة التي يعمل بها المنتج الطبيعي.

أضاف: “بعد كل شيء، ليس هناك مجال للتراجع الآن عن الألماس المصنع معمليًا، وسيتعين على المصنعين خلق قيمة في كلا القطاعين الصناعي والطبيعي.