شراكة بين شركة دي بيرز De Beers ومجوهرات سيجنيت Signet Jewelers لتعزيز الطلب على الماس الطبيعي من خلال الاستفادة من قوة التجزئة الخاصة بشركة سيجنيت ورؤى صناعة دي بيرز .
وستوفر هذه الشراكة لشركة دي بيرز De Beers رؤى أعمق حول خيارات المستهلك بين المجوهرات المرصعة بالأحجار الطبيعية وبدائل الألماس المصنع معمليًا والتي تكون منخفضة التكلفة، ومن ناحية أخرى، ستركز شركة سيجنيت Signet على تعزيز القيمة لمجوهرات الألماس الطبيعي مع الاستمرار في تقديم الألماس المصنع معمليًا جنبًا إلى جنب.
وتتوقع سيجنيت Signet زيادة كبيرة في عدد الأزواج الذين سيخطبون خلال السنوات الثلاث المقبلة، وتشير بيانات الملكية الخاصة بهم إلى زيادة بنسبة 25٪ في الزواج من الآن وحتى عام 2027.
الترويج للألماس الطبيعي
ستؤكد جميع العلامات التجارية للمجوهرات الفاخرة في شركة سيجنيت Signet على التفرد والندرة والخلود والصدى العاطفي والقيمة الدائمة للماس الطبيعي، وتعتقد الشركتان أن هذه السمات سيكون لها صدى لدى الجيل القادم من المستهلكين الذين يقدرون المشتريات ذات القيمة.
وقال آل كوك، الرئيس التنفيذي لمجموعة دي بيرز: “الألماس الطبيعي هو الرمز المثالي للاحتفال بأهم لحظات الحياة”. وسلط الضوء على التأثير الإيجابي لاستخراج الماس على المجتمعات في بوتسوانا وناميبيا وجنوب أفريقيا وكندا، حيث تعمل شركة دي بيرز.
وترى جينا دروسوس، الرئيس التنفيذي لشركة سيجنيت Signet، أن هذه الشراكة لا تعزز مبيعات الألماس في سيجنيت Signet فحسب، بل تفيد أيضًا صناعة المجوهرات بأكملها.
قالت دروسوس: “عندما نطلق اتجاهًا رائعًا، فإن ذلك يرفع مستوى الصناعة”.
وستتضمن الحملة التسويقية الجديدة، المقرر إطلاقها في الربع الثالث، محتوى عبر الإنترنت، ورسائل داخل المتجر، وترويجًا مبتكرًا، وتسويقًا مستهدفًا، لقد بدأ بالفعل تدريب شركاء المبيعات في سيجنيت Signet البالغ عددهم 20 ألف موظف على السمات الفريدة وقيمة الماس الطبيعي.
استهداف جيل الألفية
يهدف التعاون إلى إشراك “Zillennials”، وهو سوق مشترك لجيل Z (الذين تتراوح أعمارهم بين 12 و27 عامًا) وجيل الألفية (الذين تتراوح أعمارهم بين 28 و43 عامًا)، الذين يدخلون أو يقتربون من سن الزواج الأول ويحتمل شراء خاتم الخطوبة، على الرغم من أن معدلات الزواج الحالية في الولايات المتحدة أقل من المستويات التاريخية، فمن المتوقع أن ينمو سوق مجوهرات الزفاف المحتمل، مدفوعًا بأزواج متنوعين من عرقيات ومتعددي الثقافات
تكشف بيانات Signet عن تفضيل الأزواج متعددي الثقافات للماس الطبيعي، مما يعزز الرسائل الإيجابية التي تؤثر على الحياة للحملة الجديدة.
التأثير الاقتصادي والبيئي
وسلط كوك، الضوء على الدور الهام الذي لعبته شركة دي بيرز في تنمية بوتسوانا، وتحويلها إلى واحدة من أغنى الدول في أفريقيا، بالإضافة إلى ذلك، تلتزم شركة دي بيرز De Beers بالاستدامة البيئية، وحماية مساحة أكبر من الأراضي التي تدمرها من خلال عمليات التعدين الخاصة بها.
وشددت دروسوس على أهمية تصحيح المفاهيم الخاطئة حول التأثير البيئي للألماس المصنع في المختبرات، وقالت: “هناك معلومات خاطئة تجعل المستهلكين يعتقدون أن الماس الذي يتم تصنيعه في المختبرات هو خيار بيئي أفضل”، مشيرة إلى أن الماس الذي يتم إنتاجه في المختبرات يتطلب طاقة كبيرة من الوقود الأحفوري.
الندرة تساوي القيمة
وستستفيد شركتا دي بيرز وسيجنيت من خبرتهما التسويقية لتسليط الضوء على ندرة الماس الطبيعي وقيمته الدائمة، “الماس الطبيعي فريد ونادر.
قالت دروسوس: “إنهم يتمتعون بالخصوصية والقيمة التراثية ويحتفظون بقيمتهم المالية”.
وأضاف كوك: “على عكس الماس الطبيعي الذي يتم إنتاجه في المختبر، فإن الماس الطبيعي محدود المعروض، مما يجعله أكثر قيمة”.
تُظهر البيانات الداخلية لشركة سيجنيت أن ما يقرب من 90% من موظفيها يختارون الماس الطبيعي بدلًا من الماس المصنع معمليًا لمشترياتهم الخاصة، مما يشير إلى تفضيل قوي بين المطلعين على صناعة المجوهرات.
ويهدف التعاون إلى نقل هذه المعرفة الداخلية إلى سوق استهلاكية أوسع، مع التركيز على القيمة الدائمة والخصوصية للماس الطبيعي، خاصة بالنسبة للمشتريات الكبيرة مثل خواتم الخطوبة.
شراكة فريدة من نوعها
ووصف كوك الشراكة مع سيجنيت Signet بأنها رائدة، حيث توفر رؤى قيمة عبر سلسلة توريد الماس بأكملها. بالنسبة لـ Signet، فهي تمثل فصلًا جديدًا في إشراك العملاء في بداية رحلة المجوهرات مدى الحياة.
واختتمت دروسوس حديثها قائلة: “إن هذا التعاون أعمق مما فعلناه من قبل”، “إنها طبقة جديدة من التعاون التسويقي لمساعدتنا على فهم اتجاهات المستهلكين والتأثير على مستقبل الماس الطبيعي في صناعة المجوهرات.”
