تسعى شركة “دي بيرز” للحفاظ على الأسعار الخطية لمجوهرات “لايت بوكس” الخاصة بها بعد إجراء تجارب على نقاط أسعار مختلفة خلال تجربتها الأخيرة لخواتم الخطوبة المرصعة بالألماس المصنع معمليًا.
وحسبما قالت الشركة في بيان لها:” تتقاضى شركة التعدين مبلغًا ثابتًا قدره 800 دولار للقيراط، بالإضافة إلى تكلفة الترصيع، لخط مجوهراتها المعتاد من الألماس المصنع معمليًا، و1500 دولار للقيراط بالإضافة إلى الترصيع لمجموعتها الراقية، كما أطلقت الشركة لأول مرة مجموعة صغيرة من خواتم الخطبة المرصعة بالألماس المصنع معمليًا فى يونيو الماضي، وبالنسبة لهذه العروض، قررت تغيير الأسعار بطريقة غير خطية، لكنها تلقت استجابة سلبية من المستهلكين”.
وقال ديفيد براجر، المدير التنفيذي: “كان من الواضح لنا أنه فوق نقطة السعر البالغة 3000 دولار في التجربة، كان هناك جاذبية أقل لخواتم الخطوبة الماسية، أما أقل من ذلك، فمن الواضح أنه سيكون من الصعب أكثر فأكثر تحقيق هامش الربح”.
وأضاف نائب الرئيس والمدير التنفيذي للعلامة التجارية في “دي بيرز”:”ما رأيناه بوضوح شديد هو أن هذا الأمر لم يكن شيئًا يستجيب له المستهلكون بشكل إيجابي. لقد أحبوا نظام الخطية في الأسعار، وكان هناك اقبال لفهمها. لقد كان الأمر بسيطًا، ولم يفهموا سبب كسر الخطية عند نقطة سعر أعلى. لذلك بالنسبة لنا، سيظل التسعير الخطي يشكل جوهر العلامة التجارية”.
وشدد براجر أيضًا على أن شركة “دي بيرز” “ليس لديها خطط” للمضي قدمًا في مجال حفلات الزفاف على الإطلاق بعد مرحلة الاختبار ورفض فكرة أن إطلاق “لايت بوكس” في عام 2018 قد منح القطاع المعملي التحقق من صحته.
وقال براجر: “لقد سمعت فكرة أنه من خلال دخول شركة “دي بيرز “إلى هذه الفئة، فقد أضفى ذلك الشرعية عليها بطريقة أو بأخرى. وهذا ما أرفضه بشكل تام، ويشتري الناس مُنتجًا مصنع معمليًا؛ثم يتم بيعه، وكان سؤالنا فيما يتعلق بتجربة خاتم الخطوبة هو: دعونا نختبر استجابة المستهلك لاقتراحنا ونحدد من خلال بياناتنا الخاصة ما إذا كنا نعتقد أن هذا له استدامة طويلة المدىوبالنسبة لنا، لا يحدث ذلك، كما أنه بالنسبة لنا، هناك طرق أفضل بكثير للاستثمار وبناء هذه العلامة التجارية بطريقة تدعم أيضًا الفئة الطبيعية.”
وبشكل منفصل، تقوم شركة التعدين بالترويج للألماس الطبيعي باستثمار قدره 20 مليون دولار وحملة جديدة، والتي ستستمر في الولايات المتحدة من نوفمبر حتى احتفالات عيد الميلاد، وفي الصين بين يوم العزاب والعام الصيني الجديد.
وأوضح براجر أن التسويق سيحول نسبة 70% إلى 30% من الرجال إلى النساء في الولايات المتحدة و50-50% في الصين، كما ستعمل شركة “دي بيرز” مع الشخصيات المؤثرة في مجال الثقافة والأزياء والأناقة للإعلان عن الألماس الطبيعي.
